文具正成為彰顯時(shí)尚個(gè)性的載體，品牌化、創(chuàng)意化、個(gè)性化和優(yōu)異化趨勢(shì)日益明顯

即便筆頭能夠國(guó)產(chǎn)，制造筆頭的機(jī)器還是瑞士生產(chǎn)的，包括油墨技術(shù)也是國(guó)外優(yōu)越。制筆是一個(gè)系統(tǒng)性工程，不僅涉及工程學(xué)、模具注塑等環(huán)節(jié)，更涉及基礎(chǔ)材料領(lǐng)域。

知乎上有個(gè)很火的問題：有哪些不起眼卻非常賺錢的行業(yè)？文具就是典型的“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”。依靠幾塊錢的小產(chǎn)品做到上億元的大生意，對(duì)青島點(diǎn)石文具用品有限公司董事長(zhǎng)王元鴻而言，這是用“繡花”的功夫打磨出來的。

筆是文具**，文具店中展示面積的一半是筆，但筆又是競(jìng)爭(zhēng)*激烈的文具品類，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，價(jià)格差別也極小。據(jù)中國(guó)制筆協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)規(guī)模約1500億元，有幾千家文具制造企業(yè)，除了極少數(shù)企業(yè)規(guī)模在10億級(jí)以外，大部分企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小。

點(diǎn)石如何在國(guó)內(nèi)上千家文具企業(yè)中脫穎而出？如何與晨光、齊心、廣博這類10億以上級(jí)別的大鱷競(jìng)爭(zhēng)求生存？王元鴻認(rèn)為技術(shù)、營(yíng)銷、創(chuàng)意、速度缺一不可，更要在高附加值領(lǐng)域錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

在文具這塊市場(chǎng)上，分羹者眾多。國(guó)內(nèi)代表性的文具企業(yè)大多集中在珠三角與長(zhǎng)三角，在A股上市的文具企業(yè)有晨光、齊心、廣博等，營(yíng)收規(guī)模都達(dá)到10億級(jí)以上，規(guī)?；?yīng)突出。

與晨光、得力等行業(yè)龍頭相比，年產(chǎn)1.5億支筆的點(diǎn)石只能算是中型企業(yè)。但在王元鴻看來，辦公文具薄利多銷，價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)是紅海市場(chǎng)，若沒有規(guī)模效應(yīng)就形不成競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們的優(yōu)勢(shì)不是規(guī)模而是**，所以選擇了差異化時(shí)尚化和中優(yōu)異?！蓖踉櫟母?jìng)爭(zhēng)策略是深耕學(xué)生文具這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。畢竟，支撐1500億龐大文具市場(chǎng)的*大消費(fèi)人群，是人數(shù)近3億的學(xué)生，而這批“00后”乃至“10后”*不差錢。

從進(jìn)口日韓文具起家，到建立自己的工廠、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和品牌，可以說針對(duì)學(xué)生需求的**一直是點(diǎn)石近二十年發(fā)展的主線。點(diǎn)石雖然在辦公文具中沒有名氣，但在學(xué)生中已經(jīng)建立一定影響力。

在點(diǎn)石推出按動(dòng)熒光筆之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的熒光筆幾乎都為拔帽式，存在筆帽容易丟失、單手使用不便的問題。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)痛點(diǎn)，點(diǎn)石研發(fā)了不需要筆帽，可以單手操作并使用的按動(dòng)式熒光筆?？此菩?*，實(shí)則需要大智慧。在研發(fā)設(shè)計(jì)中，王元鴻的團(tuán)隊(duì)解決了水性及油性墨水的密封、產(chǎn)品使用周期、產(chǎn)品自動(dòng)回芯等一系列問題。

正是持續(xù)的**，使點(diǎn)石在熒光筆這個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，常年保持國(guó)內(nèi)**。

這樣**的例子數(shù)不勝數(shù)。王元鴻拿出一支看似普通的中性筆在紙上寫了兩個(gè)字，然后迅速用手去擦，字跡并沒有變模糊。這款中性筆采用針管式筆頭和速干油墨，特別適合學(xué)生考試使用，設(shè)計(jì)核心在于筆頭與油墨的匹配，研發(fā)足足用了一年時(shí)間。

對(duì)于未來目標(biāo)，王元鴻提出聚焦重點(diǎn)品類，集中精力做好熒光筆和按動(dòng)中性筆，以筆作為切入口，往文具多品類輻射，爭(zhēng)取成為一個(gè)全品類文具品牌。

從文具到文創(chuàng)的轉(zhuǎn)型

在互聯(lián)網(wǎng)新零售和消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，文具消費(fèi)人群的個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)文具消費(fèi)也呈現(xiàn)品牌化、創(chuàng)意化、個(gè)性化和優(yōu)異化的趨勢(shì)。

“傳統(tǒng)行業(yè)要有非傳統(tǒng)思維，連家具都不是耐用品了，更不要說小小的文具?！蓖踉櫿J(rèn)為，與其說點(diǎn)石是一家制造型企業(yè)，不如說是一家創(chuàng)意密集型企業(yè)。

創(chuàng)意有多重要？在點(diǎn)石內(nèi)部有句口號(hào)，“不把工程師虐瘋、不把設(shè)計(jì)師逼哭、不把自己變態(tài)，是做不出精良產(chǎn)品的！”指間的溫柔、走珠君、提神筆、不濺不散……每一支筆都有一個(gè)經(jīng)過創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴的名字。不僅如此，點(diǎn)石還對(duì)產(chǎn)品定位、廣告語編、外觀造型、配色設(shè)計(jì)、包裝展示等全過程細(xì)節(jié)進(jìn)行反復(fù)推敲。

當(dāng)前，在傳統(tǒng)的零售店、大型超市之外，文具正在迅速進(jìn)入購(gòu)物中心的生活館、雜物社、書店等全新渠道，從文具到文創(chuàng)的轉(zhuǎn)型特征更加明顯，文具與快時(shí)尚的結(jié)合更加緊密。從文具人均消費(fèi)額來看，國(guó)內(nèi)文具人均消費(fèi)額僅為105元/年，不到全球人均消費(fèi)水平240元/年的一半，可見中國(guó)的文具市場(chǎng)依然有很大的發(fā)展空間。

“文具是一種彰顯時(shí)尚個(gè)性的載體。在發(fā)達(dá)國(guó)家有很強(qiáng)的書寫文化，逛文具店的很多是成年人，在不同場(chǎng)合使用不同的馬克筆、水性筆、中性筆、鋼筆都有講究。以前國(guó)內(nèi)只追求筆的書寫功能，現(xiàn)在正在發(fā)生變化?！蓖踉櫢嬖V記者，點(diǎn)石立志成為“文具快時(shí)尚**品牌”，把文具用品做成創(chuàng)意產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、文化產(chǎn)品。

不只是更新穎的創(chuàng)意，傳統(tǒng)企業(yè)必須有更快的發(fā)展速度，才能快魚吃慢魚，甚至快魚吃大魚。與亞馬遜等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，給王元鴻帶來*大的震撼就是速度，“傳統(tǒng)行業(yè)每年30%的增速已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是互聯(lián)網(wǎng)公司卻是成倍的增長(zhǎng)，我們很多客戶是世界五百?gòu)?qiáng)，更有一些客戶是世界五百快?！?/span>

**快，出貨快，糾錯(cuò)快，賣得快，回款快……點(diǎn)石每年要誕生一百多款新產(chǎn)品，更在渠道上力求快速植入消費(fèi)者心智。

制筆核心技術(shù)還有差距

一支筆產(chǎn)品雖小，但其中的技術(shù)含量卻一點(diǎn)都不低，越是看似進(jìn)入門檻低，越到*后比拼的是深耕細(xì)作。

2017年，太鋼不銹曾向全球宣布?xì)v時(shí)五年攻關(guān)“造出圓珠筆頭”，這則轟動(dòng)一時(shí)的新聞背后是制筆行業(yè)長(zhǎng)期的痛點(diǎn)——核心技術(shù)產(chǎn)品依賴進(jìn)口。

中國(guó)每年生產(chǎn)近400億支圓珠筆，而生產(chǎn)設(shè)備和原材料卻高度依賴從瑞士、日本等國(guó)進(jìn)口。為了給數(shù)百億支圓珠筆裝上國(guó)產(chǎn)筆頭，國(guó)家科技部從2011年開始啟動(dòng)“制筆行業(yè)關(guān)鍵材料及制備技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目，扶持筆頭不銹鋼線材加工、墨水制造等研發(fā)。

目前國(guó)產(chǎn)筆在性能上與德國(guó)日本品牌差距已經(jīng)縮小，尤其在專業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站上，評(píng)論國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的粉絲大大增加。但需要承認(rèn)的是，優(yōu)異筆頭和優(yōu)異油墨依賴進(jìn)口的局面在短期內(nèi)仍不會(huì)改觀。

此前，小米發(fā)布的米家簽字筆，采用的正是瑞士PREMEC筆芯和日本MiKuni中性油墨。而瑞士PREMEC是全球規(guī)模*大的專業(yè)筆頭供應(yīng)商，日本MiKuni則是杰出的圓珠筆墨水生產(chǎn)廠家。

“即便筆頭能夠國(guó)產(chǎn)，制造筆頭的機(jī)器還是瑞士生產(chǎn)的，包括油墨也是國(guó)外優(yōu)越?！蓖踉櫿J(rèn)為，制筆是一個(gè)系統(tǒng)性工程，不僅涉及工程學(xué)、模具注塑等環(huán)節(jié)，更涉及基礎(chǔ)材料領(lǐng)域。來源：互聯(lián)網(wǎng)

2022年01月13日